Medvind för ny sektor

– Vi har ökat vår marknadsandel inom vindkraft och satsar nu på att växa ännu mer, säger Zhu Song, försäljningschef vid Gränges Shanghai och en av medlemmarna i projektteamet.

Harrison Zhang, segmentschef för vakuumlödning vid Gränges Shanghai, tillägger:
– Det här är en win-win-situation för Gränges och för våra kunder.

Shanghai-teamets framgångar började 2012, när de satte igång att utveckla tekniken för lödd aluminium. I dag är Nocoloks lödteknik betydligt vanligare i värmeväxlare, men lödd aluminium ger komponenter med starkare fogar som kan stå emot korrosion bättre. Shanghai-teamet har experimenterat med legeringar och producerat andra och tredje generationens material som har överlägsen hållfasthet och korrosionsbeständighet.

Harrison Zhang berättar att Gränges Shanghai för några år sedan insåg att vindkraftsektorn hade blivit bortglömd när det gäller material till värmeväxlare, och man beslutade därför att inrikta sig på den. Strategin innefattade en rad kommersiella aktiviteter. Gränges hade samtal med vindkrafttillverkare för att ta reda på mer om deras utmaningar, testade en rad nya material i samarbete med tillverkarna och bjöd in representanter till seminarier. Efter två års arbete godkände Kinas största vindkrafttillverkare Goldwind till slut Gränges produkt för användning i värmeväxlare till sin anläggning och gav materialet status som förstahandsval.

– Gränges lödda aluminiummaterial håller sex till sju gånger längre än konkurrenternas material, säger Zhu Song.

Han berättar vidare att en annan viktig strategi var att ingå ett exklusivt avtal med ett skärcenter. Det innebär att centret enbart säljer Gränges aluminiumlösning för vindkraft, vilket skyddar företagets immateriella tillgång.

Harrison Zhang avslutar med ett enkelt råd till andra Gränges-team världen över som vill se sin verksamhet växa:
– Försök förstå vad kunderna behöver och se till att alltid vara kreativa och innovativa.